Google volvió a mover las reglas del juego en publicidad. A partir del 15 de julio de 2026, las campañas Demand Gen que usan optimización por conversiones view-through en la ubicación Discover dejarán de facturarse por clic (CPC) y pasarán a facturarse por cada mil impresiones (CPM). El cambio es automático y, aunque afecta a un grupo acotado de anunciantes, modifica algo central: cómo y cuándo pagás por tus anuncios. En esta nota te explicamos qué es Demand Gen, qué cambia exactamente y cómo proteger tu inversión.
¿Qué es Demand Gen y por qué importa este cambio?
Demand Gen es el tipo de campaña de Google Ads pensado para generar demanda en superficies de descubrimiento visual: el feed de Discover, Gmail y YouTube (incluyendo Shorts y video in-stream). A diferencia de la Búsqueda, donde el usuario ya tiene una intención clara, Demand Gen apunta a captar la atención de personas que navegan de forma más casual, mostrando creatividades atractivas que despiertan interés antes de que exista una búsqueda activa.
Por eso el modelo de facturación no es un detalle menor. En CPC pagás solo cuando alguien hace clic en tu anuncio; en CPM pagás por cada mil impresiones, haya clic o no. Para una ubicación como Discover, construida sobre el consumo relajado de contenido, ese cambio reescribe qué tipo de creatividad rinde y qué tipo de desperdicio te cuesta dinero. Entender este ajuste es clave para que tus campañas Demand Gen sigan siendo rentables.
Qué cambia el 15 de julio de 2026 en Demand Gen
El 16 de junio de 2026 Google notificó a los anunciantes el cambio: las campañas Demand Gen con optimización por conversiones view-through (VTC) activada en la ubicación Discover migrarán de CPC a CPM el 15 de julio. No requiere ninguna acción de tu parte: la transición es automática.
Las conversiones view-through son aquellas que se atribuyen cuando un usuario vio tu anuncio (una impresión), no necesariamente cuando hizo clic. La lógica de Google es que, si optimizás por algo que se dispara con la impresión, tiene más sentido pagar por impresiones que por clics.
A quién afecta exactamente
El cambio es muy específico y alcanza a un número limitado de anunciantes. Para estar dentro del alcance, una campaña Demand Gen debe cumplir dos condiciones al mismo tiempo:
- Servir en la ubicación Discover.
- Tener activada la optimización por conversiones view-through.
Este último punto es decisivo: la optimización VTC está desactivada por defecto, tanto en campañas nuevas como existentes. Solo entran en el cambio quienes la activaron manualmente desde que la función llegó en abril de 2026. Si nunca la tocaste, tus campañas Demand Gen seguirán funcionando con el modelo de siempre.
Por qué Google hace el cambio
Según Google, el CPM "alinea mejor la facturación con los objetivos de la campaña", porque las conversiones view-through miden acciones posteriores a una impresión y no a un clic. La empresa sostiene que el modelo por impresiones le permite a sus sistemas optimizar de forma más efectiva hacia esos objetivos. En la práctica, es un movimiento coherente con la dirección general de Google Ads: cada vez más automatización y modelos de puja atados al objetivo real de negocio.
Cómo afecta tu inversión y tu medición
El paso de CPC a CPM no es cosmético. Si pagás por impresiones, vas a ver cambios en tres frentes: el ritmo de gasto (spend pacing), el volumen de impresiones y las métricas de tus reportes. Un CPC bajo no garantiza un CPM eficiente, y viceversa.
La consecuencia más importante es que la creatividad pesa más que nunca. Cuando pagás por atención y no por clic, un anuncio con bajo CTR pero muchas impresiones puede encarecer tu costo por conversión. Revisar el rendimiento histórico de tus campañas Demand Gen antes y después del 15 de julio te permitirá detectar desvíos a tiempo. Si trabajás tu inversión publicitaria de forma integral, este es un buen momento para repasar cómo se complementan tus canales de marketing digital y dónde conviene concentrar el presupuesto.
Cómo prepararte (y cuándo conviene optar por salir)
Lo primero es verificar si estás dentro del alcance: revisá la configuración de tus campañas Demand Gen y fijate si la optimización por conversiones view-through está activada en Discover. Si lo está, tenés dos caminos.
Si las conversiones view-through aportan valor real a tu negocio, dejá que la transición ocurra y ajustá la estrategia: reforzá creatividades de alto impacto visual, sumá variantes de video y apuntá a un "Ad Strength" excelente con activos diversos. Google publicó que los anunciantes que aplican al menos tres de sus cuatro buenas prácticas (audiencias, puja y presupuesto, creatividad y solidez de datos) logran en promedio más de un 40% de conversiones adicionales.
Si, en cambio, la VTC no se alinea con tus objetivos, podés optar por salir desactivando la optimización por conversiones view-through en la configuración de la campaña. Eso evita que el cambio de facturación se aplique. La decisión no debería ser automática: dependerá de si tu negocio valora el alcance y la generación de demanda o prioriza el clic y la conversión directa. Si tenés dudas sobre dónde poner cada peso, nuestra guía sobre Google Ads, Meta Ads o TikTok Ads puede ayudarte, y si vendés online, conviene revisarlo junto a tu estrategia de ecommerce.
Podés ampliar la información en las fuentes originales: la cobertura de Search Engine Land sobre el cambio de facturación en Demand Gen y la documentación oficial en el Centro de Ayuda de Google Ads sobre Demand Gen.
Conclusión
El cambio a CPM en Demand Gen es un recordatorio de que en Google Ads la optimización nunca se detiene. Afecta a pocos anunciantes, pero a esos los obliga a repensar creatividad, medición y presupuesto. Anticiparse marca la diferencia entre absorber el cambio sin sobresaltos o descubrirlo en la factura.
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